隨著7月1日的臨近，實施新合格證管理和歐Ⅱ排放標準即將強制執(zhí)行，各大摩托廠家紛紛開始漲價，更新產(chǎn)品結(jié)構，準備應對摩托車市場的新環(huán)境。為了在新形勢下提高產(chǎn)品競爭力，擴大品牌影響力，保證經(jīng)銷商能夠順利度過“7.1”門檻，力帆集團銷售公司推出“3+2”產(chǎn)品組合市場推廣方略，對力帆摩托車市場進行強力支持。
在該產(chǎn)品組合市場推廣方案中，3代表三款風冷摩托車，分別是：LF125-3，LF125-9，LF125-E；2代表兩款水冷摩托車，分別是：LF125-23，LF125-9A。這五種車型久經(jīng)市場考驗，深得消費者信賴，有著良好的銷售表現(xiàn)。再加之現(xiàn)有國家免檢發(fā)動機及歐Ⅱ排放技術的支持，性能和品質(zhì)得到了進一步提高。因此，以這五款車型為主進行全國市場推廣，不僅能擴大力帆品牌市場影響力，對力帆摩托其他車型的銷售起到促進作用，還能在一片漲價聲中穩(wěn)定消費者，保證經(jīng)銷商的利益。
據(jù)力帆集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理趙洪介紹：“3+2”市場推廣方案將從三個主要方面來進行。一是全國范圍內(nèi)的“3+2”新品發(fā)布會，二是在各個經(jīng)銷環(huán)節(jié)中實行導購激勵，三是大力進行廣宣和促銷支持，最終形成支撐力帆銷量增長的招牌產(chǎn)品。
新品發(fā)布會將分兩個階段，第一階段銷售公司初步預定在山東、湖北、四川三省舉行總代理商會議，第二階段由總代理商在全國40個代理區(qū)域內(nèi)舉行零售商發(fā)布會。在這些“3+2”新品發(fā)布會上，銷售公司將會對“3+2”產(chǎn)品的新賣點進行詳細講解，包括各車型升級新特點等方面，另外還將對“7.1”大限的政策及應對方法進行宣貫，以幫助各級經(jīng)銷商積極應對市場變化。
導購激勵方面，為提高“3+2”產(chǎn)品的推廣，以及力帆整個摩托車品牌的市場推廣，銷售公司將對各經(jīng)銷環(huán)節(jié)進行激勵。
廣宣促銷支持上，銷售公司將制作涵蓋銷售各環(huán)節(jié)的宣傳品，以及大量的促銷品，并以這些廣宣品和促銷品為載體，大力宣傳“國家免檢2代發(fā)動機，力帆摩托品質(zhì)全面升級”的概念，進一步提煉力帆的獨特銷售優(yōu)勢，強化終端廣宣力度，保證市場推廣的效果。
另悉，為了保障“3+2”產(chǎn)品組合市場推廣方案的順利進行，力帆集團將在各方面予以大力支持和配合。首先進一步提升摩托車質(zhì)量，集團將根據(jù)市場反映情況，總裁班子親自督陣，下到車間，對摩托車進行改良，保證質(zhì)量，同時對“國家免檢2代發(fā)動機”進行全面提升，強化力帆動力王國的良好品質(zhì)，強化力帆摩托品質(zhì)全面升級的概念；針對特殊市場情況，銷售公司將會實施最低銷售指導價，通過這項措施來合理規(guī)范并確保總經(jīng)銷商和零售商的利益，維護市場穩(wěn)定，確保“3+2”市場推廣的順利實施。
